수출가이드

인코텀즈는 무엇인가요?

1. 인코텀즈(가격 조건)

통상적으로 무역거래를 진행하기 전, 수출자와 수입자 사이에 협의해야 할 내용들이 많습니다. 이러한 협의사항들을 매 거래마다 협의한다면, 그과정이 매우 번거롭고 복잡할 것입니다. 때문에, 무역 거래를 표준화하기위해, 국제상공회의소가 제정한 거래 조건을 정형거래조건이라고 하며, Incoterms(인코텀즈)라고 부릅니다.


  • 무역거래를 진행하기 전, 수출자와 수입자 사이에 협의해야 할 주요 내용
    1. 물품을 어디까지 운송해야 하나요? 
    2. 관세 등 세금 관련 비용은 누가 부담하나요?
    3. 운송 도중 물건에 문제가 생겨 손해가 발생한 경우에 누구에게 손해를 부담시켜야 하나요?

  • 인코텀즈는 위와 같은 협의사항들을 고려하여, 1)물품을 어디까지 운송을 해야하는지 2) 관세 등을 누가 부담하 는지 3) 운송 도중 생긴 손해를 누가 부담할 것인지 등을 정리한 여러 정형거래조건들을 말합니다.
  • 여기서 운송 도중 생긴 손해의 부담 가능성을 “위험”이라고 정의하며, 이러한 손해 부담 의무가 수출자로부터 수입자로 이전되는 시기를 “위험의 이전” 이라고 부릅니다.


인코텀즈 중에서 가장 자주 사용되는 조건이 FOB, CFR, CIF 조건입니다.

  • FOB, CFR, CIF 조건을 설명하기 위해, EXW 조건을 추가로 설명드리면, EXW 조건의 가격은 일반적으로 수출자의 공장에서 수입자가 물건을 인수하므로, “공장도 가격” 과 유사하다고 할 수 있습니다. 그리고 FOB 조건은 수출지 항구에 정박된 지정 선박에 수출자가 제품을 실어놓으면 되므로, 공장도 가격에서 수출지 항구까지의 운송료와 부대 비용이 발생하게 되는 것입니다. 
  • CFR 조건은 FOB 조건 가격에, 수입지 항구 까지의 운송료를 추가한 가격 조건입니다. CIF 조건은 CFR 조건 가격에, 보험료(운송)를 추가한 가격입니다. 즉, 같은 제품이라고 하더라도, 어떤 인코텀즈(가격) 조건을 적용하느냐에 따라, 제품의 가격이 달라지게 됩니다. 
  • 인코텀즈 조건은 2020년 기준, 총 11가지 입니다.

2. EXW, FOB, CFR, CIF 조건 세부 내용

공장인도조건(EXW)

  1. 운송장소는 주로 수출자의 공장입니다.
  2. 위험의 이전시기는 수출자의 공장입니다.
  3. 수출 통관과 수입통관, 운송 모두 수입자가 진행하며, 관련 비용 역시 수입자가 부담합니다.
  4. 주요내용 : 공장인도조건을 쉽게 이해하면, “공장도 가격”과 유사합니다. 즉, EXW 가격조건으로 가격을 책정할 때, 공장도 가격으로 책정하셔서, 수입자에게 견적서를 전달할 수 있습니다.


본선인도조건(FOB)

  1. 운송장소는 수입자가 정한 선박 내, 적재장소입니다.
  2. 위험의 이전시기는 수출지 선박 위에 제품을 적재할 때입니다.
  3. 수출 통관은 수출자가 진행하고 운송과 수입통관은 수입자가 진행하여,운송비와 수입통관비는 수입자가 부담합니다.
  4. 주요내용 : FOB 조건은 선박 운송에 적용이 되며, EXW 조건 가격에 선박까지의 운송비, 선박에 제품을 싣는 비용과 수출통관비용이 추가된 비용입니다. 즉, EXW 가격과 FOB 가격은 금액적인 면에서 약간의 차이가 있다고 할 수 있습니다.


운임포함인도조건(CFR) 

  1. 운송장소는 수입자의 항구까지입니다.
  2. 위험의 이전시기는 수출지 선박 위에 제품을 적재할 때입니다.

  3. 수출 통관과 운송을 수출자가 진행하고 수입통관은 수입자가 진행하여, 운송비를 수출자가 부담합니다.

  4. 주요내용 : CFR 조건은 선박 운송에 적용이 되며, EXW 조건 가격에 수입지까지의 운송비와 수출통관비용이 추가된 비용입니다. 즉, EXW 가격과 운송비 이상의 일정한 차이가 있는 것입니다.

운임 / 보험료포함인도조건(CIF) 

  1. 운송장소는 수입자의 항구까지입니다. 
  2. 위험의 이전시기는 수출지 선박 위에 제품을 적재할 때입니다. 
  3. 수출 통관과 운송을 수출자가 진행하고 수입통관은 수입자가 진행하여, 운송비를 수출자가 부담합니다. 
  4. 주요내용 : CFR 조건은 선박 운송에 적용이 되며, EXW 조건 가격에 수입지까지의 운송비와 수출통관비용이 추가된 비용입니다. 즉, EXW 가격과 운송비 이상의 일정한 차이가 있는 것입니다.

3. 인코텀즈(가격 조건)를 쉽게 이해할 수
없을까요? 

인코텀즈 내용 중, 수출자가 “위험”, “비용” 을 어디까지 담당하는지를 알기 쉽게 표현한 인코텀즈 도해를 첨부하였습니다.


가격 조건의 종류(인코텀즈 2020)

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